德国人考虑问题周到，有系统，准备充分，而缺乏灵活性。因此在谈判中的陈述、报价都非常清楚、明确，坚决和果断，不热衷于让步的方式。在与德国人打交道时，从程序上看，最好在德国人报价之前就进行摸底，并做出自己的开场琼述。这样可以阐明自己的立场。所有这些，要做褥侠速。德国人做了充分的思想准备，他们会非常自然、迅速地把谈判引入磋商阶段。

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